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男士内衣如何打好明星牌

时间:2009-02-07 14:09来源: 作者:admin 点击:
男士内衣如何打好明星牌
  在服装行业,品牌是一个经久不衰的热门话题。一个优秀的品牌带给企业的附加价值,其意义不言而喻。尽管中国男士内衣行业起步较晚,并涌现出不少的男士内衣品牌,但真正能被消费者广为传诵的品牌却并不多。

  打造品牌不仅需要过硬的产品质量,更需要有效的品牌营销策略。而在其中,明星营销便是有效手段之一。同时,它也是一把双刃剑,用之不当,则会给品牌带来一定的负面影响。男士内衣如何打好明星牌,我们不妨来看看下面这个案例。

  最近,专业男士品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)一举签下“梦想中国”冠军吴文璟和美国“动感偶像”冠军DavidDiego两位巨星,在业内引起广泛关注。其根据时下目标消费群体的生活形态以及心理特征,并结合企业的发展策略提炼出新的核心主题:梦想?飞翔。除外,在具体运作上,该公司制定了有效的营销推广方案,将明星效应发挥到极致,成为当下男士内衣行业明星营销的不可多得的成功案例。

  精准定位抢尽“天时地利人和”

  英格兰有一句谚语:“在航向没有确定之前,任何方向的风都是逆风”。找寻目标顾客的消费诉求,为品牌精准定位,搭建企业与消费者的心理桥梁,对企业的品牌营销与市场营销都能起到不可估量的作用。

  2008年,鹭珂鸶提出“梦想?飞翔”的核心主题,充分迎合了当下社会的消费心理、流行文化、行业发展特征等,占尽了天时地利人和的优势。

  从社会上来看,近年经济热度开始回落,社会大众的浮躁心理逐渐降温,对时尚的盲目追求也转变为趋于理性。英伦贵族式的品位生活开始渗透到潮流的每个角落,社会大众对梦想生活的向往,体现在对精致与奢华的生活品质的追求上。将产品与梦想相结合,既为产品创造附加价值,也满足了现时消费大众的心理需求。

  相比几年前的张扬与出走之风,时下年轻人少了迷茫与束缚,他们的理想更为高远,渴望释放与实现。于是整个时代都在谈论梦想,各式各样象征梦想的选秀节目开得如火如荼。流行文化催生“梦想?飞翔”。

  就国内男士内衣行业而言,目前正迈入蓬勃发展时期,行业呼唤领头羊,民族品牌与国际品牌一较高下的时刻正在来临,男士内衣行业更需要腾飞。而在企业建立之初就立志“放眼世界、翱翔国际时尚舞台”的鹭珂鸶企业,历经十年发展,积累了更深的实力,实现梦想并到世界舞台一展抱负的时机显然已经成熟。

  2008年北京奥运年已成功开幕,全球华人都在热切关注。中国人的百年腾飞的夙愿正在成为现实,这夙愿里既包含国家的民族大义,也有个体梦想的寄托。以“梦想?飞翔”的全新主张为品牌植入新的生命力,既挖掘了当下流行文化的诉求,又贴近奥运,很好地借了一把“东风”。

  众里追寻中西“梦想”明星

  有了精准的品牌定位,如何选择明星演绎便成为成败的关键。明星是品牌个性的重要体现,没有目标顾客认同的诉求主题,品牌营销就难以实现。一味追求明星的名气,而不考虑明星与品牌特质是否相契合,结果与愿望将会背道而驰。

  在这方面,鹭珂鸶经历了长达半年的时间综合考量,经过谨慎选择,层层筛选,签下“梦想中国”冠军吴文璟、美国“动感偶像”冠军DavidDiego为品牌拍摄形象广告。

  中西明星双剑合璧,不仅彰显了该公司的雄厚实力,也体现了其对明星人选的用心良苦。

  吴文璟,从CCTV“梦想中国”的舞台走来,以音乐成就梦想,冲破重重障碍,过关斩将一举夺下众人梦寐以求的冠军宝座。从平民选秀出身的吴文璟是梦想的化身,承载着年轻时尚一族的希冀,是时代特征的最佳代言人。

  DavidDiego则出身于世界电影航母“好莱坞”,是西方时尚文化的代表,参加美国“动感偶像”并夺冠,成长为一代偶像巨星。他的加盟,浓缩着国人以及鹭珂鸶的国际化梦想,也体现该品牌民族性与国际性并存的特质。

  为何这家公司特别青睐选秀明星?因为选秀明星就是“梦想”的具象,他们是万千粉丝捧起来的梦想的寄托者,同时也象征了鹭珂鸶的品牌成长过程,是品牌文化与明星特质的完美结合,为“梦想?飞翔”的主题赋予了鲜明的生命力。

  大胆演绎“飞行的男人”

  作为品牌的视觉窗口,形象广告在演绎上的淋漓尽致对品牌的宣传推广无疑是如虎添翼。形象广告是一种无声的营销传播,厌倦了说教式的硬性灌输,消费者更倾向于接受有内涵与想象空间的视觉冲击。

  相比2005年的“火车头的男人”,今年鹭珂鸶推出的“飞行的男人”无论是在道具、场景上,还是在空间的搭配上都更显大气与张力。广袤蓝天、直升飞机,两种飞翔的直观意象直逼眼球,瞬间激发众人心中的飞翔渴望。两位明星的亦攻亦守弥漫着决斗气息,为梦想大义凛然的奔赴气势,感染着每一位的欣赏者。吴文璟、DavidDiego所代表的中西文化与气质的碰撞,形成一个巨大的气场,让人的目光欲罢不能。

  形象广告表现的是一个故事,一个关于企业品牌的故事,也是一个关于你我梦想的故事。从形象广告里折射出众人心里的追求,这广告的目的达到了,证明它成功了。

  品牌核心内涵到位的精彩演绎,往往比上千句的口号呼喊更具震撼效果,鹭珂鸶对这一系列形象广告的策划可谓颇具心思,不施花拳绣脚,直击要害,这是该公司一贯的形象作风,也是其独到的明星运营手法。对于明星众多的优势,鹭珂鸶没有滥用,只提炼其最突出的与品牌最契合的“梦想”特质,量身打造“飞行的男人”的形象,达到了最佳的传播效果。

  营销推广“精耕细作”

  再好的营销解决方案,都离不开实实在在的地面营销推广。本次与中西明星的合作,并未见鹭珂鸶采取广告包打天下的作业方式,也没有高空投掷的狂轰滥炸。细细研究发现,其推广对象针对人群精准,其实施的是精细的渗透式的营销推广策略,坚持目标集中的高、精开拓路线。

  在吴文璟合作事宜曝光之前,鹭珂鸶就针对年轻时尚一族,在网络上展开了第一轮的预热推广。发起大规模的“大猜明星脸”竞猜活动,囊括吴文璟、苏醒、邵兵、余文乐、罗中旭、何味奇、古巨基、印小天、蒲巴甲和张晓晨等超人气明星,吸引数万粉丝的争相参与。走在潮流前端的明星拥趸群是一个潜在的巨大市场,他们受偶像的影响明显,鹭珂鸶一开始就把目标瞄准了这潜在消费群,效果显著。

  为进一步扩张和巩固名流以及时尚男士对品牌的忠诚度,继名士会后,鹭珂鸶今年高调再创男士时尚明星俱乐部–––LOOKSEE红人馆,吸纳以吴文璟、DavidDiego等为首的明星名模云集并助阵鹭珂鸶男士内衣潮流的传播,誓把男士时尚高端到底,这也是这家专业男士内衣公司进攻高消费群体的重要平台。

  在推广媒介的使用上,鹭珂鸶首选网络–––高教育程度者以及时尚人士接受信息的主要平台。在娱乐、时尚网站与论坛广发消息,吸引潮流一族的关注与讨论,使受众由被动接受转变为主动传播,利用网络效应将营销影响力扩大。其次,大量购买与品牌、行业相关联的关键词,提高搜索的曝光度,进一步瞄准目标市场。

  考虑到网络媒介的单一性,推广不可能百分之百到达目标消费者,鹭珂鸶充分利用起旗下几百家店铺的户外资源。通过商场专柜、橱窗与户外广告牌位置的巧妙运用,撤换上吴文璟、DavidDiego的形象广告,一系列视觉震撼的“飞行的男人”就在高档的购物场所悄然上演。

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