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海尔的兼并战略

时间:2009-03-05 17:31来源: 作者:admin 点击:
海尔的兼并战略

1999年5月的一天,海尔集团召开高级管理人员会议。会上,总裁张瑞敏首先发言:“今天,我们坐在一起讨论一下集团以后的发展战略问题。以前我们采取组建‘联合舰队’战略,取得了很大的成功。集团规模迅速扩大,成为国内的一流大企业,然而在此过程中还存在着许多问题。请大家就以前和今后的公司发展战略发表一下意见……”

两位坐在会议桌末端的年轻人首先发表了看法。这两位是刚到海尔工作的上海复旦大学的国际金融专业研究生李超和武汉大学财会专业研究生赵栋。他们今天被张总请来的目的是给公司决策带来崭新的思想,或许能收到奇效。李超掩不住脸上的书卷气,说:“进入90年代,全球掀起了第五次兼并浪潮。据统计1997年全球企业兼并交易2.1万件,总额达14000亿美元。进入1998年,其势为更加凶猛:仅在1月份,美国AT&T以113亿美元宣布收购纽约的讯港通信集团、康柏公司以96亿美元收购美国数据设备公司……越来越多、越来越大的兼并令人眼花缘乱。通过兼并成为美国最大保健公司的艾特纳公司总裁深有感触地说:‘要么扩大规模,要么落伍,没有中间道路可走’,在国际经济一体化的趋势下,许多企业都将自己的竞争对手作为购并目标,以实现规模经营,增强企业的国际竞争力,以便在全球市场中占有更多的份额。在中国,兼并也是此起彼伏。1997年两次较大的兼并:一是江苏的‘四鹤齐飞’,即扬子石化、金陵石化、仪征化纤和南化的联合;一是山东淄博的‘三碟连放’,即齐鲁石化兼并淄博化纤和淄博石化。现在有许多效益低下的企业,用很低的价格就可以收购过来,用我们的‘激活休克鱼’模式加以改造,实现低成本扩张。这样我们会很大地提高我们的市场占有率,向世界500强的目标前进。”

而此时一直默默倾听的赵栋抱着会计人员固有的谨慎态度说:“或许我们需要慎重考虑一下,看看韩国企业的情况将有利于我们冷静下来。1997年对韩国企业来讲,可谓是危机四伏,险象环生:自1月23日韩国第二大钢铁公司‘韩宝钢铁公司’宣布破产后,先后有许多国际知名的大企业集团相继宣布倒闭。从企业自身的原因来讲,这是因为它们盲目扩张,滥用多角化经营。韩国企业对规模的热衷,有时几乎到了非理性的地步,像起亚集团本是专门从事生产汽车的,却不分青红皂白地将生产领域扩大到与汽车毫无关系的特殊钢、建筑、甚至公寓清洁上。不计成本的扩张,使韩国企业债台高筑,并且在规模扩大后管理和协调跟不上,家族统治,职员无主人意识,这使其并无真正竞争优势,‘肥而不壮’。对于我国的情况,由于东南亚金融危机,我国出口大量减少,国内市场需求也大大缩小。政府虽然采取了一系列刺激需求的财政政策,但主要用于基础工程建设方面,对我们生产的生活耐用消费品来说作用较小。何况现在集团的利润率并不高,现金流动状况也不好。如果把大量资金用于改造‘休克鱼’,将在市场中失去优势……”

与此同时,张总裁陷入了对往事的回忆中

兼并战略

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下,通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化,使一个亏空147万元的企业迅速成长为1996年在全国500强中名列第30位的特大型企业集团。1997年集团销售收入108亿元,出口5600万美元,利润4.3亿元,成为中国家电行业第一。海尔是中国家电行业中产品品种最多、规格最齐全的企业,共有27个门类,7000余个品种;集团现有员工18900人。海尔集团的发展目标是下个世纪初闯入世界500强,创出中国的世界名牌。

海尔集团的迅速成长是与它的资本扩张战略分不开的。它先后通过资产重组。控股联营,兼并盘亏损数额5.5亿元的18个企业,以无形资产盘活有形资产15.2亿元;约15000余人加盟海尔。海尔的企业兼并经过了三个阶段:1988-1990年是第一阶段,当时的青岛冰箱总厂兼并了处境危难的电镀厂,投入资金进行全盘改造,成立了一个新的微波电器厂;1991-1995年是第二阶段,青岛电冰箱总厂在兼并了原青岛空调器厂、冷柜厂、冷凝器厂后,投入资金、输入管理、扩大规模,提高水平,并成立海尔集团公司。1993年以后,海尔的兼并联合进入第三阶段,特别是1997年,海尔有了比较大的行动。

1997年3月,投资60%控股爱德洗衣机,建立顺德海尔电器有限公司。

1997年4月,控股80%青岛第三制药厂。

1997年8月,兼并莱阳电器。

1997年9月,控股60%杭州海尔,合作开发大屏幕数字电视。

1997年底,兼并黄山电子,控股59%贵阳风华冰箱厂。

在此过程中,海尔集团提出了一些自己的企业战略理论,其中最著名的是“激活‘休克鱼”’理论。在企业目标的选择上,海尔主要选择那些硬件不错,但软件不强的企业,即那些技术、设备、人才素质欠佳,只是因管理不善而在市场竞争中败阵的企业。从西方国家企业兼并目标的选择来看,大概经过三个阶段。第一个阶段是在技术含量不高的时候,主要以资本为基础,谁有资本或规模优势谁就把小的企业吃掉,大鱼吃小鱼;再往后随着技术的发展,技术含量比较高的时候,技术创新是最重要的,后来的也可以把以前比较大的挤掉,也就是谁走得快谁就可以吃掉对手,快鱼吃慢鱼;90年代是鲨鱼吃鲨鱼,即为了争夺全球市场份额,强强联合,像前面提到的几次大兼并。企业兼并目标选择的变化,是世界范围内企业竞争加剧、筹资手段多样化和管理科学发展的反映。而在中国,我们有自己的国情,有一套“有中国特色”的经济制度和企业制度,国外的兼并模式不可能照搬。因为中国过去是计划经济体制,政企不分,改革开放以后虽努力做到产权明晰、政企分开,但企业和政府还是有千丝万缕的关系。正是因为这个原因,各个企业才既无风险意识,又无“破产”这个概念,“小鱼不觉其小,慢鱼不觉其慢”。所以在兼并时,不仅要从经济利益出发,而且还要考虑政府,包括自己和目标所受的政府约束。海尔之所以选择硬件不错、软件不好的企业作兼并对象,是看到政府部门愿意对这样的企业放一马,而且动用资金不多。张瑞敏形象地称这种现象为“好鱼吃不到,坏鱼不能吃,只能吃半死不动的休克鱼”,也就是说鱼的肌体没有烂,比喻企业的硬件很好;而鱼处于休息状态,比喻企业的战略、理念有问题。对于这种企业,只要注入海尔的文化模式和管理模式,很快就可以使它起死回生,重新充满活力,海尔人称之为“低成本扩张”。

同时张瑞敏又提出组建“联合舰队”的战略。经过几年脚踏实地的奋斗,张瑞敏领导员工把青岛电冰箱总厂由一只破烂不堪的小木船迅速改建成一艘装备精良的航空母舰。然而他认为一只军舰的实力再强也是有限的,他朝思暮想的是尽快组建一支实力强大的联合舰队。中国的企业成立企业集团,往往像一列火车:前面是车头,后面挂着车厢。车厢越挂越多,车头的功率再大也架不住挂这么多车厢。最后这列火车的负担越来越大,只有停下或降低速度。而海尔则想把整个企业集团的结构变成一个联合舰队的模式,每一个产品或企业相当于联合舰队的一个军舰。每只军舰各自为战,但不允许各自为政,也就是说听从旗舰统一指挥,不能脱离整个作战意图,但是又给他们相当的活动范围和扩展空间。具体来说就是,整个集团内部是计划经济,集团外部是市场经济。整个组织网络分成三个层次:集团总部是投资决策中心,事业部是利润中心,工厂是成本中心。这样,海尔就通过不断强化自己的管理模式而最终形成了一套能够凝聚员工的企业文化。取得内部管理优势是海尔扩张的另一个必要条件。

人们一般都认为中国企业应先进行横向兼并和纵向兼并,取得规模效益后,再进行混合兼并;而海尔却多是混合兼并。这是为什么呢?张瑞敏解释道:任何产品的市场容量都是有限的,随着企业规模的扩大,当市场占有率达到一定水平时,再要求进一步提高就要付出很大代价。在这种情况下,企业适时地转向另一个竞争不太激烈的市场,反而是一种合乎理性的选择。不过说来容易做来难,多元化经营的风险和成本也是很大的,当市场占有率到哪种“一定水平”向哪个“竞争不太激烈”的市场转移是其中的关键,而这往往却是最难判断的。一方面是新市场的潜力如何,另一方面是兼并后的企业内部管理成本提高,能否取得规模优势或品牌等其他优势。

从回忆中慢慢回到现实,张总裁说:“海尔在过去的十几年中,总体上来说发展还不错,可以说是发展迅速。当然这与集团的扩张战略分不开,但在这其中既有成功也有失误。对于公司以后的发展战略,刚才小李和小赵都有自己的观点。不过他们引用的都是世界上的一些大趋势和书本上的知识,下面希望各本部和公司的负责人多联系集团过去的经历谈一下。”这时,海尔洗衣机住设本部长柴永森谈起了兼并红星电器的经过。

海尔整体兼并红星电器

一、兼并背景

中国家用洗衣机行业的快速发展始于70年代末。1995年全国洗衣机总产量达到约950万台,全国35个主要城市的家用洗衣机拥有率约为89%;这是一个潜伏着巨大商机的市场。

一般而言,家用洗衣机可分为单桶、双桶半自动洗衣机及全自动洗衣机,而全自动又可分为波轮、滚筒及搅拌式。单桶洗衣机为原始类型,1995年时大多数厂商已不再生产。双桶半自动较全自动便宜,是当时中国市场的主流。滚筒在欧洲较为普遍,但在亚洲则以波轮更为常见。对于当时总容量达900多万台的洗衣机市场,海尔70多万台的产量显然只是一个不大的数目。而且海尔洗衣机当时以滚筒为主,产品结构比较单一,要想扩大自己在洗衣机市场上所占的份额,就必须调整产品结构,扩大生产能力。

1995年的红星电器厂,拥有员工3240人,到1995年6月,资产负债率高达143.65%,资不抵债1.33亿元。红星有30年的历史,原是一家手工作坊式的集体小企业,1985年原名是煤气用具厂。80年代该厂抓住机遇,从白手起家发展到第一代大容量的洗衣机的定点生产厂,是国内最早最大的双桶洗衣机生产企业。该企业在80年代曾走在行业前列。但是,由于经营不善,到了1995年时,机构膨胀,人员臃肿;产品质量大幅下降,市场销量从全国第二位跃至第七位;许多工作人员都对公司的管理有意见;在技术方面,不重视新产品开发,生产的产品品种单一,十几年不变,经营风险较大。连换四任经理,却均无起色,而且企业每况愈下,至1995年6月当月亏损已达750万元。

海尔有品牌优势和较好的管理模式,红星虽有100万台的生产能力,但没有名牌效应,红星要发展就必须借助海尔品牌和管理的优势。海尔1994年引进了意大利滚筒洗衣机技术,1995年初推出了90年代先进的欧洲式的滚筒洗衣机。但是,海尔没有亚洲式的波轮洗衣机,海尔要体现自己的“市场细分化”原则,就必须设法生产波轮洗衣机,以满足各个消费层次的需求。如若生产波轮机,兼并显然比立项投资能更快一些抢占市场。于是,海尔把目光投向了红星厂。红星虽然是国内生产亚洲式波轮洗衣机的三大厂商之一,拥有日本90年代的最新技术,设备硬件还比较好;但其机构臃肿,目前的经营状况极差,产品单一,负债率高,市场信誉不好;要改变这一切,困难很多,风险也很大。弄不好,海尔不但实现不了进军洗衣机市场的战略,还会背上一个大包袱,把自己也压垮。在这种既有机遇又有风险的情况下,海尔该怎样做呢?

二、兼并过程

1995年7月4日,在青岛市政府的支持下,海尔兼并了红星厂。但与此同时,红星所有的债务和遗留问题也一并转到了海尔。

海尔对红星厂分两步进行改造:首先,在海尔企业文化中心的指导下,教育新员工接受海尔的企业文化,从原咨询认证中心派出质量控制人员;其次,提高工作效率,海尔派出质量保证体系审核小组检查工厂的所有环节。

海尔集团认为盘活资产关键在于盘活人,要“以无形资产盘活有形资产”。所以张瑞敏相信他找到了改变原红星员工观念的捷径,其做法就是大力宣传海尔的文化价值及行为规范。当然,这仿佛是攻击最坚固的堡垒,因为最大的困难也就是让红星人认识并统一到海尔企业文化的目标上来。

在给新员工做过几次介绍海尔企业文化的发言之后,企业文化中心主任认为,对被兼并的企业所应做的重要工作是“你告诉他们什么是对的,什么是错的”。下一步就是找出好的和坏的行为例子,并将其转化为《海尔人》报纸上的故事,这样才能让员工们记住和讨论。

通过“范萍事件”的宣传、“小神童”洗衣机的开发等一系列事件,海尔文化中的80/20原则、OEC管理等精华的部分也都逐渐由不理解、被抵触转变为被红星人所认同、所接受。红星人变成了海尔人,一切开始走上正轨,先进的技术设备也开始发挥出前所未有的效率。

在海尔全新理念的导向下,原红星公司的一切工作都围绕市场展开:

�建立健全了质保体系,建立了行之有效的奖罚制度,使产品走向市场有了可靠保证。

�建立高效动作机制,全面调整内部机构。撤销34个处室,成立销售部、财务部、制造部、技术质量部、综合部和科研所,实行5部1所管理。按照“公开竞争、择优上岗”的原则,中层干部由原来的105人减至45人。尽管精简干部这一工作经受了严峻的考验,但柴永森总经理还是坚持按海尔的文化做了。

�改革干部制度,变“相马”式的干部提拔制度为“赛马”式的竞争制度。公开招聘、选拔一流人才,充实各部门干部岗位,仅销售部门即招聘了50多位大专学历以上的营销人员。崭新的用人观念,调动了干部的积极性,给企业的人才市场注入了活力,并使洗衣机营销系统寻找到了新的启动点。

�调整销售战略,重塑市场信誉。根据国内市场和消费者的需求,克服种种困难,加大产量,将过去单纯面向国际市场的全自动洗衣机,在出口的同时投放国内市场,并冠以朗朗上口的“小神童”新品牌;新开发了一种适销对路、大容量的气泡双桶洗衣机,起名为“小神泡”。两种新品牌产品投放全国各地市场后,一炮打响,供不应求,使失去的洗衣机市场重回“怀抱”。

海尔集团针对原红星厂营销人员在开拓市场方面的被动思想提出批评,指出“只有淡季思想,没有淡季市场,越是淡季越应该做工作,越是淡季做工作越能收到效果”。因为过去,该公司营销人员在夏季前后的洗衣机销售淡季,常常是呆在企业里轧帐囤积。为改变营销人员的旧观念、旧习惯,该公司临时筹措出差资金,发动营销人员在淡季扑向全国各地市场。强大的“淡季攻势”,果然使沉寂的洗衣机市场火爆起来了。最成功的例子是“小小神童”洗衣机的研制开发。每年6-9月一直是洗衣机销售的淡季,但是夏天人们不是不需要用洗衣机洗衣服,而是现售的洗衣机容量太大,多数为5公斤型,换下一件衬衣扔到功能为5公斤的洗衣机里,要浪费很多水,所以不会用洗衣机洗。针对这一点,海尔开发了一个“小小神童”洗衣机,1.5公斤容量,3个水位,最小水位洗两双袜子。这种洗衣机开发出来,开拓了一个淡季洗衣机市场。在这个季节,当其他洗衣机产销量下降时,海尔“小小神童’却直线上升。

三、成果

企业在划归后不久,通过引进海尔竞价模式,使每台海尔5公斤洗衣机的配套成本降低15.3元,按每年60万台产量计算,1年可降低成本近1000万元。在划归后的第三个月里,公司实现扭亏为盈;9月盈利2万元,10月盈利7.6万元,11月盈利10多万元,12月一个月盈利150多万元,企业现了越来越好的发展态势。据国家权威部门统计,该公司洗衣机销量,已从1995年7月份的全国第7位上升为1995年底的第5位;全国市场占有率增长3.7%。截止12月底,该公司1995年出口洗衣机8.2万台,创汇1230万美元,位居全国洗衣机行业首位。

1996年海尔洗衣机发展势头更猛,一次性顺利通过了ISO9001国际质量认证,并囊括了洗衣机行业几乎所有的最高荣誉:荣获中国洗衣机“十佳品牌”第一名;出口量全国第一,仅一个品种出口日本就占日本进口量的61%,占中国出口日本的91%。1996年,出口瞄准南非、埃及等国际市场,“小小神童”在智利,占了50%的市场份额。中国每出口两台自动洗衣机就有一台是海尔出口的;国家质量抽检连续两年荣登榜首,其自动洗衣机无故障运行突破了7000次大关,达到国际新水准;荣获全国消费者欢迎产品第一名、九七购物首选品牌第一名;在由中国消费者协会举办的投诉率调查活动中,海尔洗衣机成为惟一一家投诉率为零的企业。目前,海尔集团拥有8大系列50多种规格洗衣机产品,成为中国同时也是世界惟一一家可同时规模生产欧、亚、美三种风格洗衣机的企业。

正当柴总滔滔不绝地讲述兼并红星电器的巨大成果的时候,负责兼并莱阳家电的刘向阳经理却给他泼了一头冷水。

兼并莱阳家电

一、从准备到合资

1.莱阳家电总厂简介

莱阳家电总厂是国家生产电熨斗的重点企业之一,1989年从日本松下公司引进了较先进的蒸汽喷雾电熨斗生产线,生产的“双晶”牌电熨斗在全国消费者中享有一定的知名度,企业曾一度辉煌。但由于受各种原因的影响,企业从1996年起陷入了停产的困境,厂房、设备等3000余万元的固定资产闲置。为摆脱困境该企业自1996年下半年起便与海尔集团商谈合作事宜。

2.合资办厂的基本步骤

为了减少经营风险,减少投资,真正做到用无形资产盘活有形资产,让合资企业“亮”起来;海尔坚持以市场为导向的思路。其具体步骤为:

(1)市场调查

在海尔集团发展小家电产品并使之成为新的经济增长点的思路的指导下,海尔积极进行小家电市场的调研。通过市场调研发现目前小家电市场(包括电熨斗)市场潜力巨大。全国城市家庭电熨斗普及率约为60%,预计今后最低将以每年四个百分点的速度递增,我国城市家庭接8000万户计算,城市新增市场每年约320万台,与此同时每年还将有10%以上的家庭,更新更先进的电熨斗,更新市场约为800万只;全国农村家庭电熨斗普及率约为10%,预计今后每年将以三个百分点的速度递增,我国农村有着1.5亿户家庭,每年新增市场约为450万台;此外,我国每年出口电熨斗约为2000万台:由此可见,我国电熨斗市场潜力巨大。而且目前国内尚没有一家企业在市场上占据举足轻重的地位(第一名仅占8%左右),其产品技术水平也都不高,正是进入熨斗行业的良好时机。

(2)定牌生产

为了降低风险,海尔决定先搞定牌生产。从1996年夏天开始,海尔冰箱电工本部便对全国电熨斗生产企业进行了考查,考查中发现与青岛仅10公里之遥的莱阳市家电总厂具有较好的厂房、设备等硬件基础,符合“休克鱼”的标准,且对方有强烈的合作意愿。双方经过数轮谈判,终于于1997年1月16日在青岛海尔集团总部签定了定牌生产蒸汽喷雾电熨斗的协议。通过定牌生产,使海尔在不投入1分钱的情况下,生产出了海尔小松鼠牌电熨斗,以求为公司增加效益并通过市场销售更深层次地了解认识电熨斗及小家电市场,从而为海尔开拓小家电市场积累经验。

(3)合资办厂

经过半年多的定牌生产,在海尔对电熨斗产品市场有了充分的了解后,为了扩大企业规模、增加经济效益,双方经过谈判,于1997年7月26日在海尔集团总部签定了合资成立莱阳海尔电器有限公司的协议。一个月后8月28日,莱阳海尔电器有限公司正式挂牌成立。

二、莱阳海尔成立之后的发展过程

莱阳海尔成立之初,为了盘活有形资产,便把灌输海尔的企业文化、移植海尔成熟的管理模式作为工作的首要重点。公司成立至今的发展可分为如下几个阶段:

1.海尔企业文化输入阶段问(-10月)

(l)培训

多次邀请本部培培训学校赵敦国等人到厂讲授海尔企业文化、海尔的发展历程、张瑞敏砸冰箱的事迹、海尔人敬业报国、追求卓越的精神。

(2)宣传

为了加强对海尔企业文化的宣传,在公司刚刚成立之时,公司便创办了《市场快讯》,开办了宣传栏。到目前为止,共发行《市场快讯》24期,更换宣传栏近30个版次。同时积极鼓励员工向《海尔人》投稿,利用《海尔人》则对员工进行企业文化的宣传。

(3)现身说法

公司管理人员利用各种会议尤其是恳谈会(每周一次)的形式与大家促膝谈心,谈感受、体会,及时了解大家的思想动态,发现问题及时解决。在海尔企业文化的熏陶下,普通员工董茂在电熨斗底板因外协质量问题将要停产时,急企业所急,挺身而出,毛遂自荐到南方外协厂监制,使生产得以正常进行。对于董茂这种心系公司,绝不对市场说不的事迹,莱阳海尔大力宣传,并组织董茂事迹报告会,请其谈学习海尔企业文化后的感受。同时,公司领导也作出榜样,经理刘向阳因故迟到两分钟,自罚伍拾元。

(4)用人制度改革

莱阳海尔在成立之后,对用人制度进行了改革,采用海尔的“赛马机制”,强调“人人是人才,赛马不相马”,公开招聘中层干部和一般管理人员。这对以往的人事制度形成了巨大的冲击,令公司原有的管理人员不知所措。大部分管理人员感到非常不安全,觉得自己的位置岌岌可危,难以安心工作,更不用说促进公司的发展了,甚至有人到政府去寻求支援。

(5)质量改进

在企业文化积极输入的同时,公司对产品紧锣密鼓地进行质量改进,改进项目达170多项,从而为公司的全面启动做好了准备。

2.体系建立和完善

(1)为尽快移植海尔管理模式,莱阳海尔多次请冰箱·电工本部有关人员到莱阳海尔相关部门进行对口帮助,为期一周。

(2)全面推行OEC管理法

在大力宣传OEC管理模式的同时,莱阳海尔按照OEC管理的要求建立了目标体系,每月每日的工作指标分解到位,每月各部门的工作计划汇编成册,使每人每天的工作得以量化。建立了日清制度,每日召开清会,对当日工作进行及时总结分析,找出问题点,及时纠偏。建立了激励机制,各部及各科室都进行“优劣考评”;对干部每月分类考评;同时还建立了否决项制度。

(3)管理体系改革

根据ISO9001标准的要求,建立完善了公司的质量保证体系,使产品质量得到了有效的控制。在建立完善ISO9001标准规定的20个要素的程序文件的同时,又制定了企业文化、财务管理、劳动管理等21个要素的程序文件。

3.积蓄能力阶段(-12月)

公司成立时,只有一个产品。为此,莱阳海尔12月先后开发了两个系列,四个规格的新产品:无线电熨斗、新的有线电熨斗、两种规格的电热杯。为了提高产量,形成规模效益,12月份,莱阳海尔又投资三十万元,新上了一条小家电生产线,使电熨斗的班产能力提高了1100台。

4.三个阶段完成后的状况

莱阳海尔成立后,保持了企业的可持续发展。海尔的企业文化得以灌输,海尔的管理模式得以移植,OEC管理法得以全面推行,取得了一定的成果。然而与预期的成果却相差甚远,并在一系列整合过程中出现了一些问题。在进行海尔企业文化灌输的时候,海尔的老员工与新员工产生了一些矛盾。当老员工津津乐道,口沫横飞的时候,新员工感到的却是夸夸其谈和空洞无力,难以真正得到教育。新员工普遍对形式上的宣传有较强的反感,更倾向于接受一些实在的东西。在海尔声称“文化先行”的时候,莱阳海尔的员工却企盼着海尔能为莱阳家电注入必需的资金,解决燃眉之急,毕竟业绩是最重要的。

但海尔管理人员奢望莱阳海尔员工能在短时间内改变原来的观念和做法,以享受“雷厉风行”的成就感。对于员工出现的错误,总有人说一句:“在海尔,这种事情是不可能发生的。”然而观念和习惯是不易在短时间内改变的。海尔的急躁做法引起了员工和原有管理人员的不满。公司推行“赛马”机制和OEC管理法,骤然加剧的竞争压力和工作压力使得管理人员怨声载道,员工也普遍存在受骗的感觉,甚至出现罢工和骚乱。同时当地政府也觉得心犹未甘,本想得到投资却先引起员工的不满,不得不加以调解,最后双方妥协。

最后,刘总说:“兼并莱阳家电固然是这个样子,有些却是更差。比如说兼并青岛第三制药厂,兼并的惟一理由是因为生物工业将成为21世纪的主要行业之一,生产的‘采力’保健品销售一般。虽然产业有巨大的潜力,但与我们原来的产业完全没有关系,缺乏管理和开发经验。我们应既考虑其可能性,又要考虑其可行性。另外贸然进入彩电行业也是一个错误。”

刘向阳的话音刚落,大家就纷纷讨论起来。有的主张先停止扩张,做好主导行业。有的主张继续扩张,但在兼并目标的选择和兼并模式上出现分歧。有人认为过去“激活‘休克鱼”’模式比较适合这个国情,且成本较低;有人却认为过去其实一直都是在“扶贫”,集团受到很大拖累,貌似低成本,其实机会成本和人力成本过大,面对国内外强大的竞争压力,强强携手按西方正规兼并程序来运作会使企业更具竞争力。张总裁于纷坛中聆听,心中暗叹:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

海尔的兼并战略涉及企业兼并的动机、行业分析、政府行为以及兼并后的整合管理等方面的理论。

1.企业的兼并动机

一般来说,企业兼并的原始动机有以下几个方面。首先是为企业带来协同效应。所谓协同效应,就是2+2>4的效应。兼并后企业的总体效益要大于两个独立企业效益的总和。一方面是经营协同效应,即兼并给企业生产经营活动在效率方面带来的变化及效率的提高所产生的效益。企业可以通过兼并对企业的资产进行补充和调整,达到最佳经济规模的要求,保持尽可能低的生产成本。又可以节省管理费用,利用同一销售渠道来推销可以节约营销费用。另外企业规模的相对扩大也使得企业的直接筹资和借贷都比较容易,使其有足够的资金来适应环境和宏观经济的变化。另一方面是财务协同效应,即由于税法(合理避税)、会计处理惯例以及证券交易等内在规定的作用而产生的一种纯金钱上的效益。

其次,企业的发展动机。兼并有效地降低了进入新行业的壁垒,大幅度地降低了企业发展的风险和成本,而且充分利用了经验曲线效应。企业进入新领域。兼并可以克服成本劣势、资金限制等困难,可以利用原有企业的原料来源、销售渠道和已占有的市场以减少不确定性,同时又可因获得原有企业的经验而形成一种有力的竞争优势。

再次,市场份额效应。市场份额指的是企业产品在市场上所占份额,也就是企业对市场的控制能力。市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断。这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。

最后,企业的发展战略动机。根据企业生命周期理论,每一个企业的产品都有一个开发、试制、成型、衰退的过程。对于生产某一主导产品的企业,它一方面可以不断地开发新品种以适应企业的产品生命周期,另一方面则可以制定较长远的发展战略,有意识地通过企业兼并的方式进行产品的转移。企业通过兼并能够有效地占领市场,实现经验共享和互补,获得科学技所说的那样,海尔与红星在产品开发上有互补性:海尔可以利用红星原来的技术和生产能力。而红星也可以通过利用海尔的品牌效应和销售渠道,实现经营协同效应。

2.新行业介入

企业要进入新的行业,就必须先对它进行全面的分析。分析的方法有:

(1)产品生命周期理论。该理论假设认为,大多数产品从投入市场开始,到被最新的产品所替代而退出市场为止所经历的时间可以清楚地划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。因此,一个公司要进行多角化经营,最好能使各种产品处于生命周期的不同阶段。这对公司稳定现金流量和高收益是非常重要的。

(2)增长一市场占有率矩阵。波士顿咨询公司(BCG)首创了该模型。它按市场增长率和企业市场占有率水平的组合关系将企业分成四类:明星类、问题类、金牛类、狗类。购并其他公司的时候,一般应遵循以下原则:

(1)尽可能购并相同产业或相关产业的公司;

(2)尽可能进入增长快的产业;

(3)决不能购井市场占有率太低的公司。

3.企业购并后的整合管理

在购并后的许多问题中,人事问题是需要首先解决好的。这一问题包括:

(1)兼并后目标公司主管人员的选派;

(2)兼并后的沟通问题;

(3)进行必要的人事调整;

(4)稳住人才。

另外,购并后如何经营也十分重要。买方一般都需要对目标公司的经营政策进行必要的调整,接买方的经营策略行事;原有的销售体系也常从整体利益考虑进行重新整合。在此过程中要注意公司对外关系的维持。

4.企业兼并中政府的作用

外部环境对企业兼并是至关重要的,而政府的行为基本上决定着外部环境的好坏。政府制定兼并控制政策应关心的核心问题和标准是一家公司兼并收购另一家公司对整个社会是否有利。政府的作用应该是制定完善合理的法律、法规政策以保障一个公平高效的市场机制,同时对企业进行适当的引导--但一定要尽量减少直接行政干预并遵循公平有效原则。

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